（一）需求初步敲定（客戶重點(diǎn)需求方面的明確）；
（二）客戶現(xiàn)場考察（公司簡介、產(chǎn)品宣傳片）；
（三）實(shí)現(xiàn)細(xì)節(jié)需求明確（任務(wù)載荷設(shè)定、個(gè)性化需求、任務(wù)加載）；
（四）客戶現(xiàn)場觀摩飛機(jī)試飛；
（五）價(jià)格等合作細(xì)節(jié)磋商，簽訂合同（預(yù)付款、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)）；
（六）開展客戶培訓(xùn)工作；
（七）到期交貨，確驗(yàn)效果；
（八）售后維護(hù)；
